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第八章拓展人脉别错过任何一个能帮你赚钱的人（第4页）

如果同事自己或者家中遇到什么不幸，工作情绪非常低落时，往往最需要人的安慰和鼓励。这时，您应该学会安慰和鼓励同事，他一定会对你的帮助感激不尽。

二、向同事提供善意的帮助

帮助别人是与别人建立友谊的一种有效方式，在同事最需要帮助之时，伸出援助之手，往往会让他们铭记终生，打心眼里深深地感激你。

三、有困难及时向同事求助

要建立起良好的人际关系，前提就是要互相帮助，你帮别人，也要在适当的时候向别人求助。

有些人从来不爱求人，认为那会给别人带来麻烦，但有时求助别人反而能表明你对别人的信赖和看重，能在一定程度上起到融洽关系和加深感情的作用。

四、有好事就告诉同事

在公司里有了什么好事，你事先知道了，就告诉同事，让他们分享这份快乐。比如逢年过节的时候，单位里经常会发一些物品、奖金等，你先知道了或者已经领了，就应该告诉同事或者能代领的你就帮忙代领一下。如果你不吱声，那么同事就会认为你不合群，缺乏共同意识和协作精神，更不会把你当朋友看。

五、和同事交流生活中的一些私事

有些私事不能说，但有些私事说说也没有什么坏处。比如你的男朋友或女朋友的工作单位、学历、年龄及性格脾气等；如果你结了婚，有了孩子，就聊看关于爱人和孩子方面的话题。在工作之余，都可以顺便聊聊，他可以增进了解，加深感情。倘若这些内容都保密，从来不肯与别人说，怎么能成为朋友呢？

你主动跟别人说些私事，别人也会向你说，有时还可以互相帮帮忙。你什么也不说，什么也不让人知道，人家怎么信任你。信任是建立在相互了解的基础之上的。

8。老同学也是一种人脉财富

每个人都会有同学，同学关系对很多人来说是非常珍贵的，因为学校生活是人生中一段最美好的时光，老同学作为与你分享过美好时光的人，自然就成了最可信赖的人。而且同学之中不乏各个经济层面的人。可以说，一个学校便是一个社会的浓缩。可见，老同学是最不能忽略的一种人脉财富。把这样的同学关系经营好，你的人际关系自然就万事亨通了。

离开私塾后，虽然大家分开了，但刘备对一位叫石全的人还是非常挂念。石全是刘备读书时最合得来的朋友，因为家贫，所以在学成之后回家供奉自己的老母亲，以尽孝道。靠打柴、卖字画为生。

身为同乡，刘备经常邀请石全到他家做客，共同探讨当时的天下形势，从来不嫌他清贫而疏远他。这样时间长了，刘备与石全的关系也更亲密了，可以说是情同手足。

很多年过去了’刘备成了东汉末年的大混战中的一方势力。参战之伊始，刘备军事实力很小，在一次交战中，刘备所带的军队被全部歼灭，

刘备幸得石全相助，被石全给隐藏起来而逃脱，此战，只有刘备一人逃过了一劫。不能不说，刘备的性命得以保全，以致后来三分天下，与他“老同学"这条人脉的帮助是分不开的。

不论小学、中学，还是大学，每一段都让我们回味无穷。尤其是对于高学历的人来说，同学关系的好坏对于他们未来的发展具有重大的影响。

由于现代社会中，人与人之间各方面的竞争越来越激烈，而社会关系网络更是一个人事业成功必不可少的社会资本或社会资源。同学之间所构建起来的“同学关系”作为人生一笔不可多得的关系资源，对于一个人的社会地位和事业发展的提高更是具有不可替代的利用价值。

刘明阳是一家钢材公司的销售部经理，最近，他听说某公司要进一批钢材，正在联系货主。可当刘明阳联系到该公司的时候，已有数家钢材公司和这家公司联系过了，竞争十分激烈。这时，刘明阳通过调查该公司人员材料发现，该公司的一个部门经理竟是自己高中时的同学宋涛，虽然刘明阳与他十多年没见面了，但是刘明阳还是决定约见宋涛。

周末的晚上，刘明阳和宋涛二人在海鲜酒楼相聚。见面后，自然是感慨万千，各自唏嘘不已。一阵寒暄后，刘明阳就谈起了高中时的往事：“宋涛，不知你还记不记得，高一时我们的那次春游。那时真是天真烂漫，记得爬山时的情景吗？咱班的马颖怎么也爬不动了，让你拉她一把，你脸红得不得了，还不好意思拉人家！"

宋涛不好意思地笑了起来：“我那时哪有那么大的胆子，不比你，用一条橡皮蛇7得女生们都不敢往前走了，还是我揭穿了你的诡计，把你的蛇扔到了山下，你还吵着让我赔来着！”说着两个人都笑了起来。

时间已经不早了，两个人又聊到了当前的工作，刘明阳顺势说：“我

们公司最近有一批好钢材，质优价廉，听说你们公司正需要，怎么样，咱兄弟也合作一回吧?"

当时的宋涛还正沉浸在高中的记忆之中，一听到老同学有所求，自己公司又需要，二话没说，当即就说：“这不是太容易了嘛！回去我就跟销售经理说，凭咱们的关系，保证没问题。'‘果不其然，几天后，在老同学的帮助下，刘明阳顺利地签订了购销合同。

刘明阳正是利用与宋涛的这层同学关系，先勾起对方的回忆，再顺水推舟，提出合作之事，宋涛也乐得做个人情，双方既增进了友情，又做成了生意，可谓是一举两得。

很多成功的公司就是由同学合伙创立的，例如雅虎的杨致远和斯坦福电机研究所博士班的同学大卫?费罗；微软公司的比尔?盖茨和童年玩伴保罗?艾伦；HP的戴维?帕卡德和他在斯坦福大学的同学比尔?体利特等，无数家知名企业的创建都是先从同学关系，然后发展到合伙创业的，像这样的例子比比皆是。

大千世界，茫茫人海中，能成为同学，实在是缘分不浅。虽相处时间都不是很长，但这中间的关系是值得珍惜，值得持续下去的。用时下最流行的话说，同学资源本身就是人力资源。拉上过硬的同学资源，即为优化配置资源。随着终身学习的观念逐渐深入人心越来越多的在职人士会选择一个或者几个培训班进行自我充电，于是就产生了一种新型的“同学资源”，这种新同学资源与传统学历教育产生的“同学资源”有着很大的不同，是一种更重要的社会资源，同样具有巨大的价值。

9。开拓财路不能被动，而要主动出击

能帮助你开拓财路的人，就是对你有所帮助、愿意及时伸手拉你一把的人，他们不求回报、对你无所求。但是，这些人的脸上并没有贴标签，我们不能将其一眼认出。如果你想找到他们，那就要主动出击，去培养自己潜在的贵人，被动等待只会让更多潜在的贵人从你身边溜走。

对于能够给你提供帮助的贵人，不是毫无机缘地就会出现，他需要你用心去寻找和发现，需要积极主动地投入和参与。每到一个陌生的环境中，你就应该留心观察，哪些人可能会帮助你开拓财路。然后主动亲近他们，与他们经常保持联络，让他们对你有深刻的印象。很可能在你以后的某个时候，他们就会充当贵人的角色。

英年早逝的著名诗人徐志摩，在接近贵人方面为大家树立了榜样。他正是充分利用身边的贵人关系，才使自己在文学上获得颇深造诣。

在与表舅的一席交谈中，徐志摩充分表达了自己想要拜师的迫切愿

望，他对长辈的谦恭之情，深深打动了表舅。于是，表舅亲自带着徐志摩来到梁启超家，让其拜梁启起为老师。慢慢的，梁启超不仅是徐志摩的良师，也是他生活和文学中的益友。在老师的辅导和自身的努力下，徐志摩在诗歌上的成绩突飞猛进。最后，成为了一个伟大的诗人。试想，如果徐志摩没有接近大人物的勇气，他怎么会千方百计想办法接近大人物，又何来之后的成就？

要想取得成功，当然要靠自己的努力，但是同样不能忽略贵人相帮的作用。对于这些人，我们不应当守株待兔般地等着贵人的来临，应该主动出击，及早培植你的贵人。一个人要成功，是需要有贵人相助的。所以你必须想法结识更多的人，你的贵人出现的机会就会增加。

贵人更多的时候不是自己来的，而是由你主动创造出来的。有心的人平时就注意努力创造开发潜在的贵人，当自己遇到困难时，就能左右逢源，而不至于孤立无援。