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第八章拓展人脉别错过任何一个能帮你赚钱的人（第5页）

建立和不断扩大你的关系网是创造贵人的有效方法，因为贵人可能会从这里面出现。事实上，人们的机遇多少与其交际能力和交际活动范围的大小是成正比的。因此，我们应把开展人际交往与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人际圈，发现和抓住自己的贵人，以赢得发展机遇。

善于维护和利用良好的人际关系，增加对他人的信任，增加对自己的信心，无形之中，你就培养了自己的贵人，因为人际关系往往提供我们生活中的贵人。人类在社会生活中以不同的形态存在，我们每个人的一生当中都会接触很多的朋友，他们在各行各业都会各有所长，也许某一天就会成为我们的贵人。其实生活中是不缺贵人的，他们可能就是朋友、同事、或仅仅是萍水相逢的人。

我们应当知道，贵人是根据我们发展的不同阶段而不断变换的，因而我们需要建立一个保持着良好氛围的贵人网络，来帮助我们寻求不同阶段的不同贵人。我们应当把各种朋友进行分类，其目的就在于我们要从中找出影响我们工作、事业的最主要的人际关系因素，使我们有目的有意识的加强相关方面的交往，这可能要花掉我们很大一部分精力，但这是值得的。

能帮助你开拓财路的人随处都有，出现与否在于你是否积极寻找。及时梳理自己的人际网络，不要被动地一味等待，你的那些潜在贵人就会在你需要的时候出现，帮你实现赚大钱的愿望。

10。小心不良金钱交往成为友谊的绊脚石

当朋友之间涉及到金钱问题的时候，你应该以“朋友间的金钱交往不能含糊不清”的原则，采取妥当的方法，尊重对方的利益，同时也要照顾到自己的经济能力，把在这关系中的权利、义务关系分清楚。

友谊是建立在想法、兴趣爱好一致以及事业理想上有共同追求的基础之上的。但是朋友之间在金钱上的来往是不可避免的，经济上的互助是友谊的衍生物，而金钱是个让人敏感的东西，一定要处理好才能够让俗话说，“交义不交财，交财两不来；要想朋友好，银钱最敏感的问题就是借钱。这样的情况往往是，借钱一方被借一方不好意思拒绝。处理这个问题的关键是要理解。开口前要想到，能否想出别的办法筹措到资金，不到万不得已，不要借朋友的钱；还要考虑到对方的实力如何，朋友会不会有困难；最后要清楚自己的偿还能力，一定要在承诺的时间内还清。

作为被借的一方，往往一旦朋友开了口，碍于面子又不好拒绝。这分两种情况：第一，如果朋友所借的钱数在你来说，不是什么问题，那就应该帮助朋友，将钱给他。但这里有一个前提条件，就是这个朋友是个守信用之人。再好的朋友也应该有道德约束，品质不好的人本身就不值得你为借不借钱给他而发愁。另外还要考虑到对方的还钱能力。自己辛辛苦苦挣来的钱当然要花在刀刃上，肉包子打狗——有去无回的借钱是绝对不能答应的。如果朋友已经犯过一次这样的错误，绝对不要再给他第二次骗你的机会，借钱不还的人终归是没有信用，对于这种不值得一交的朋友，要果断地拒绝。第二，如果朋友所借的金额实在超出了自己的能力范围，你就应该真诚地向朋友解释自己的困难，或者资助他一部分，相信你的朋友会理解你的。

钱不是万能的，但没有钱则是万万不能的。这个理论假借于朋友，同样适用：朋友不是万能的，但没有朋友则万万不能。当金钱和朋友同时出现时，我们更应该小心把握两者的关系，否则，我们就会有失去友谊的危险。

第一，会使纯洁的友谊沾染上金钱唯物主义和物质至上主义的灰尘。天长日久，就可能使朋友之间的关系变成经济上的依赖关系，友谊变质为金钱交易。

第二，由于金钱的无原则的侵入，朋友之间平等的关系会被金钱交换关系所代替。这时，被金钱腐蚀了的“友谊”就可能变成掩盖错误甚至包庇违法犯罪行为的“保护伞”；经济上的不分你我，就会演变成不讲原则。最后，“以财交友，财尽则交绝”导致友谊全无。

虽说中国是礼仪之邦，“礼尚往来”历来被奉为传统美德之一。但如今，这种美德渐渐变了“味道”：日趋泛滥的“人情礼”不仅少了“人情”，渐渐成为了人们生活中的负担。

刘文大学毕业刚参加工作，每个月的工资是800元，按说这样的工资在一个小城市不算太少，再说他还和父母生活在一起，住房吃饭都不用自己掏腰包，可是他每个月都过得捉襟见肘。他算了一笔账，上个月他收到了两个朋友的结婚请帖，各送了200元，另一个朋友的孩子过生日，又花150元送了个布绒玩具，一个月的工资仅剩250元了。

遇到红白喜事，作为朋友当然要表表心意。但一定要把握好度，应当量力而行，不能让它超出自己的经济承受能力。其次也要考虑到对方的经济条件，中国讲究礼尚往来，一定要警惕出现因为送礼让自己和朋友背上包袱的情况。这种情况对友谊有百害而无一利的。

应该肯定，朋友之间经济上的帮助是应该的，但一般情况下，这种帮助是互相的，即使被帮助的一方无力给朋友以对等的帮助，但被帮助者要心中有数，记住“来而不往非礼也”的古训，当有机会对朋友的帮助进行报答时，一定要及时回报，使这种物质上的来往大体保持平衡，这样做的结果就会使朋友之间的交往变得轻松没有负担。这种做法看似无情，实则有义，它使友谊更加稳定和长久。

11。如何在生意场上交到更多的朋友

一直以来，大多数人都认为商人是惟利是图的，就像那句“亲兄弟明算账"说的一样，生意人之间没有情感可言，没有朋友可交，有的只是利益关系。但事实真的如此吗？其实，生意场上的朋友虽然是因为利益走到一起的，但其中却也不乏真情实感，只要你能真诚地对待生意伙伴，同样会结交到很多志趣相投的好朋友。

泰福饭店位于泰国，是一家亚洲顶级饭店，那里几乎天天客满，不提前预定是很难有入住机会的，而且客人大都来自西方发达国家，在这里消费都是出手很阔绰的。其实泰国的经济在亚洲算不上特别发达，但为什么会有如此诱人的饭店呢？看看罗勃?斯皮尔在那里的经历，你就会明白了。

罗勃?斯皮尔因公务经常出差泰国，并下榻在泰福饭店。第一次入住时，良好的饭店环境和服务就给他留下了深刻的印象；第二次入住，服务员友好的服务让他更生好感。可是，最让他感动的是，后来发生的一件事。

后来，由于业务调整的原因，斯皮尔有3年的时间没有再到泰国去，

在斯皮尔生曰的时候突然收到了一封泰福饭店发来的生日賀卡，里面还附了一封短信，内容写道：

亲爱的斯皮尔：

您已经有3年没有来过我们这里了，我们全体人员都非常想念您，希望能再次见到您。今天是您的生日，祝您生日愉快！

斯皮尔读到这里不禁激动得热泪盈眶，泰福饭店俨然是把自己当成了朋友而不是客人，甚至三年了还“惦念"着自己。于是斯皮尔发誓如果再去泰国，绝对不会到任何其他的饭店，一定要住在泰福，因为那里有他的朋友。

既然在生意中结交朋友，能够帮助你在生意场上创建自己的人脉资源，那你还在等什么，赶快去把生意伙伴变成朋友吧！

首先，你要有一颗诚心和真心去接纳朋友。正如在积累财富上创造了奇迹一样，李嘉诚的人缘之佳在险恶的商场同样创造了奇迹。有人说，李嘉诚生意场上的朋友多如繁星，几乎每一个与他有过一面之交的人，都会成为他的朋友。究其原因，这都是因为他真心接纳别人的缘故。用他的话说就是：坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是，为了防备坏人猜疑，算计别人，必然会使自己成为孤家寡人，既然没有了朋友，也失去了事业上的合作者，最终只能落得失败的下场。

其次，要照顾到对方利益，这是生意场上交朋友的前提和保证。有中国的“犹太人”之美称的温州人信奉“有钱大家一起赚”的信条，不让人赚钱的生意人，不是好生意人，也绝对不会得到真正的朋友，真正的朋友总是肯为对方考虑的。在商业社会，做生意总要有伙伴、有帮手、有朋友。你照顾了别人的利益，实际上也就是照顾了自己的利益。

第三，不仅要和朋友有福同享，还要有难共当。现代社会，生意人要明白“合"与“同”的关系，朋友之间最忌讳在有利可图时是一种“同"与“合”的关系，而一旦损及自己的利益时就立马分道扬镰，甚至反目成仇，这是不可取的短视行为，也是没有道德的。要交到真朋友，在危难之时就要不相弃离，共荣共存、同舟共济渡难关。

在朋友遇到困难的时候，如果你能伸出援助之手，对他不离不弃，那么他一定会对你心存感激，理所当然也会把你当作真朋友来对待。

第四，是要讲信用。在交朋友上，如果你总是不讲信用，背信弃义，那就会遭到大家的唾弃；在生意场上，如果你不讲信用，你的生意就会做绝，而你在生意场上的朋友也会离你而去。

信用是一种责任和义务。为了朋友“赴汤蹈火，两肋插刀”，这种信用多少沾些江湖气，“一言既出，驷马难追”，在商业操作上，这种信用是双方必须遵守的游戏规则。信用就像双方一起搭建桥，不论是险谷还是恶滩，通过这座桥，彼此都能安全的通过。所以说，信用是一种“双赢”。任何一方，只要求别人讲信用，自己可以把信用丢在垃圾堆里，这是一种极端的自私。也许你不能保证别人讲信用，但如果你坚守信用，那么你就会获得朋友更多的信任。

在利益至上的生意场上，虽然很多人都认为大家只不过是因为有了利益，才有了友谊，但是，在做生意的时候，单纯地为做生意而做生意效果往往不理想。何况友谊是人生必不可少的精神食粮，所以，在做生意的同时，也要用心交朋友，这样生意才会越做越红火，人生才能越过越精彩！