52看书网

第十一堂课 看重合作的力量（第2页）

又有两个饥饿的人，他们同样得到了一位长者恩赐的一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。但是他们没有各奔东西，而是商定共同去寻找大海，他们俩每次只煮一条鱼，他们历尽千辛万苦，经过漫长而又遥远的跋涉，终于来到了海边。从此，他们两个人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

罗曼·罗兰说过：“有了朋友，生命才显示出它全部的价值。‘智慧’和‘友爱’是照明我们黑夜的惟一的光亮”。故事中后两个人之所以在极端困苦的情况下能够生存下来，并最终过上幸福的生活，靠的不是别的，而是相互间的支持，靠的是相互交朋友。

“嘤嘤其鸣矣，求其友声；相彼鸟矣，犹求友声。”马克思和恩格斯之间的革命友谊是人类历史上最光辉、最动人的友谊。马克思的女儿爱琳娜说，她父亲和恩格斯的友谊，像希腊神话中达蒙和芬蒂阿斯的友谊那样，成为了一种传奇。马克思与恩格斯之间的友谊，从青年延续到老年，跨越了整整40年。他们情同手足、亲密无间、互相尊重、互相信任。两人共同创立了科学社会主义理论，领导了无产阶级革命运动。他们所取得的每一项伟大成就，都是共同的艰苦劳动和崇高友谊的结晶。这种友谊鼓舞他们克服一切悲痛和困难去为共同的事业努力奋斗。1885年4月6日，马克思的儿子埃德加因病去世。中年丧子，这是马克思一生中最伤心的事。4月12日，他在给恩格斯的信中写道：“在这些日子里，我之所以能忍受这一切可怕的痛苦，是因为时刻想念着你，想念着你的友谊，时刻希望我们两人还能够在世间共同做一些有意义的事情。”

俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。好汉需要帮手，离开了桩子也就没有了篱笆。孔子用“独学而无友，则孤陋而寡闻”教育弟子，法国用“人生没有朋友，恰似生命中没有太阳”的谚语警示世人。无数的事实告诉我们，要想活出点味道，干出点名堂，朋友是必不可少的条件。

西汉刘邦出身低微，学无所长。文不能著书立说，武不能挥刀舞枪，但他天生豪爽，善于结交人，胆识无双。早年穷困莫名时，他身五分文，却敢独坐上宾。押送囚徒时，居然敢私违王法，纵囚逃散。斩白蛇起义后，因为能够善待能人，许多豪杰之士都投奔于他。像韩信、彭越、英布等威震天下的悍将，原先都是他的死敌项羽的人。而萧何、曹参、张良等也是他早先的友人。而正是这些人，帮助他成就了帝王之业。

帝王将相成就霸业需要借助他人之力，平民百姓更是如此。

那么，如何编织自己的关系网?

其一，不要拒绝真朋友。

其二，不断结交真朋友。

其三，接纳与你持不同观点的优秀朋友。

其四，与有进取心的人做朋友。

一个人在社会上打拼，仅凭一己之力，是很难有大的成就的。因为一个人的力量毕竟太有限了，就算你浑身是铁，也打不成几个铁钉。这一点微薄之力甚至连自己都保护不了，又怎么能和别人竞争呢?而真正的友谊，能够产生巨大而神奇的力量。

合作的果效大于竞争

中国有句俗话称：孤掌难鸣。本义是单靠匹夫之勇，很难成就大事。诚然，办实业、搞经营，需要自力更生、奋发图强的精神。无自不足以立身。这是为人之本，也是为业之道。

但是，个体力量与群体力量相比都是很小的、有限的。如果在自力更生的基础上，有选择地借助外界的力量，形成合力，为我所用，那么，竞争实力就会倍增，抵制各种风险的能力也会显著增强。

柯维有一句名言：“世界之大，人人都有生存空间，他人之得，不必视为自己之失。”我们想做一件事情，不要怕别人从中得到好处，只要考虑对自己是否有利就够了。

这是意味深长的故事：

有一个人被带去参观天堂和地狱。但先去看了地狱，发现这里所有的人都坐在酒桌旁边，而桌上摆满了各式各样之美味佳肴。然而这些人却一个个都饿得皮包骨头。因为每个人左臂上都捆着一把叉，右臂上都捆着一把刀，刀叉都有四尺长，这对于他们各自来说，刀叉显然是太长了一些。而他又都不能摆动，故而尽管食物就在手也，但他们吃不到，只好挨饿。

他又去了天堂，看到这里也是酒桌旁边都坐着人，这些人臂上也捆着四尺长的刀叉。但这里的人却都吃的很好而是很快乐。这是为什么呢?这人终于发现了答案，原来天堂里的人，每一个人都在喂自己对面的人，他自己也被对面的人喂着，因为帮助他人，结果也帮助了自己。只有地狱里的人只是试图喂自己，结果他们只好挨饿。

帮助别人就是强大自己，帮助别人也就是帮助自己，别人得到的并非是你自己失去的。在这个世界上，我们每个人都是彼此不同的，各有各的资质与技巧，各有各的能力，各有各的长处和短处。你今天在某件事上帮助了别人，而在另一件事上，你也可以获得别人的帮助。所以，看似助人行为，实际上是在自助。这也是杰出人士做人做事的一个基本共识。他们追求双赢，而不是一方有利。这使他们免于陷入蝇头小利，从而在合作的成果中分得大利。

1963年2月28日，纽约。柯达公司的老板威廉·S·波思在记者招待会上宣布：“本公司推出一种大众型照相机新产品——袖珍型全自动照相机，使照相机成为像铅笔一般操作简单。”他同时宣布：“这项新产品是我的公司花了十年时间，倾注了大量的财力研究成的。但我们并不想独占它的专利，而想无偿地提供给全美每一个制造厂商。”

在一般目光浅者看来，波思能举愚不可及。自己花十年功夫研究成功的专利产品，却要让他人去使用，这不是给自己平添许多竞争对手吗?让他们去赚本该波思自己赚的钱吗?

但波思并不这样想。他的思路是柯达专利的扩大，即是照相机市场的扩大。人们拥有的照相机多了，对胶卷的需求也会大增，而这对于胶片巨人的柯达来说也就是市场的扩大。不错，别的厂商会因此而大赚其钱，会占去一部分市场，但在波思看来，市场是巨大的，而单凭柯达，是难以打开更广大的照相机市场的，柯达公司专利，让照相机厂商共同来扩大市场，这也就同时给柯达开辟了广大的市场。

柯达固然以全自动照相机作为拳头产品，但同时生产的200种胶片，感光纸300种以上，还有约350种照相用化学制品，一年当中生产的胶卷长度可达80万英里，等于地球与月球之间往返的长度。

这样大的生产量，当然需要更广的市场。柯达对市场的基本态度，是抱着“多一个人也好”的宗旨。各公司共同扩展市场，柯达不仅不受影响，反而随之扩大。尤其是彩色胶卷，柯达的世界市场占有率一度高达90％。

上面两个故事都给我们这样一个启示：就是在竞争中，要让竞争变为合作，帮助他人，最终自己也有所收获。有时候，帮助他人成为一种无可替代的办法，如果不愿帮助他人。他人得不到好处，最终自己也得不到好处，甚至他人会“饿死”、会破产、会崩溃、自己也会“饿死”，也会破产、也会崩溃!

很多人认为，竞争一方获胜，另一方就要失败。这是很不正确的观点。许多竞争并不简单地如同体育比赛，冠军只有一个，而是有两个甚至多个。

哈佛学子告诉我们：通过合作可以使我们利用他人之力来壮大自己，合作可以使双方的优势互补，并使各自的能力产生相乘的效果，从而能创造更大的利益。只要把蛋糕做大，双方共享一块大蛋糕，也要比一方独享一块小蛋糕获益大多了。

合作可以弥补彼此的不足

为人处事，要是总强调差异，相处就不会融洽。但把焦点放在共同点上，关系相处就会容易一些。只要你可以合作，包容他人，你就可能在与其他团体和个人的合作中实现仅凭自己力量无法实现的理想。

哈佛人说：合作不仅可以无限伸展你的才能，同时，也可以合作弥补你的能力不足。每个人的能力都有一定限度，善于与人合作的人，能够弥补自己能力的不足，达到自己原本达不到的目的。

中国古代著名的商人胡雪岩，虽然没有多大的学问，但他却从自己的人生经历中总结出了一套哲学，大致的意思是：“花花轿子人抬人。”他善于洞察人的心理，把士、农、工、商等阶层的人都拢集起来，以自己的财富优势，与这些人合作。他一度与漕帮协作，及时完成了粮食上交的任务。与王有龄合作，王有龄有了钱在官场上混，胡雪岩也有了机会在商场上发达。如此种种的互惠合作，使胡雪岩这样一个小学徒工变成了一个执江南半壁钱业之牛耳的巨商。

个人的才能总是有限的，这是我们每一个人的问题。但是只要有心与人合作，善假于物，那就要取人之长，补己之短。而且能互惠互利，让合作的双方都能从中受益。