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第十一堂课 看重合作的力量（第3页）

大雁是一种候鸟，每年的秋天总是往南飞，由北向南以V字形状长途迁徙。雁在飞行时，V字形的形状基本不变，但头雁却是经常替换的。头雁对雁群的飞行起着很大的作用。因为头雁在前开路，它的身体和展开的羽翼在冲破阻力时，能使它左右两边形成真空。其它的雁在它的左右两边的真空区域飞行，就等于乘坐一辆已经开动的列车，自己无需再费太大的力气克服阻力。这样，成群的雁以V字形飞行，就比一只雁单独飞行要省力，也就能飞得更远。

人也是一样的，只要是发自内心地合作，也会产生理想的效果。只要你以一种开阔的心态做好准备，只要你能容纳他人，你就有可能在与他人的协作中实现仅凭自己的力量是无法实现的理想。

“帮助别人往上爬的人，会爬得最高。”这句话一点没错，如果你帮助另一个孩子上了果树，你因此也就得到了你想尝到的果实，而且你越是善于帮助别人，你能尝到的果实就越多。

但是现代社会中有些年轻人却信奉另外的一种哲学。他们认为，财富总是有一定的限度，你有了，我就没有了。

这是一种享受财富的哲学而不是一种创造财富的哲学。财富创造来固然是为了分享的，但是我们的注意力并不在这里，我们更关注的是财富的创造。

同样大的一块儿蛋糕，分的人越多，自然每个人分到口的就越少。如果这样斤斤计较，我们就会相信享受财富的哲学，我们就会去争抢食物。但是如果我们是在联手制作蛋糕，那么，只要蛋糕能不断地往大处做，我们就不会为眼下分到的蛋糕大小而倍感不平了。因为我们知道，蛋糕还在不断做大，眼前少一块儿，随后随时可以再弥补过来。而且，只要联合起来，把蛋糕做大了，根本不用发愁能否分到蛋糕。

与人携手，把“蛋糕”做得更大一些。这样的话，你还发愁没得吃的吗?

合作之所以需要，很重要的是源于你的能力有限。同时也因为你的能力倾向与其他人不同。

在商业中，专业从事销售的人多乐观、热情，专业从事财务的人则多理智、有条理、慎重。人的能力倾向总会有所侧重。有些人像猎人，敢于冒险，追逐确定的目标，誓死完成自己既定的任务。有些人像保管员，善于保存，把已经到手的成果收藏好、保管好。

性格类型的差别是长期养成的。不能说哪一种类型就一定好，哪一种就一定坏。但是性格类型不同，所能从事的工作性质就不一样。要想有所作为，首先得明白自己的性格类型，然后选定一个适合于你自己类型的工作目标。在与人合作时，也应注意分析别人的性格特点，尽可能使每个人都能找到适合于自己的工作。

金岳霖先生是我国著名哲学家。他性格内敛，专事学问，曾经培养出了殷海光、王浩这样的名人。但是他拙于处理人际关系，尤其不善于处理上下级之间的领属关系。1952年院系调整后，鉴于他的名望，组织上让他去负责北大哲学系的行政工作。金先生上了不几天班，就一脸茫然地向人抱怨说：“我不知道这个班是怎么坐的。”

像金先生这样的人，只能说是知识上的打猎者，但却不是行政管理上的打猎者。所以最好能去做适合自己性情的学问。不是说行政管理不重要，而是说必须要有善于这方面的人去做。

如果一个人能从事与自己个性相契合的工作，那他一定会全心全意做好这项工作。世界上最大的悲剧，也是最大的浪费就是，大多数人从事不最为适合其个性的工作。过去的社会体制限制着个人，使得他们没有选择的权利。现在的社会，选择余地越来越大。好多人却仍然只是选择或从事从金钱观点看来最为有利可图的事业或工作，根本没有去考虑自己的个性和能力。

当然，有一些人存在着这样的担心，认为社会只会把财富集中在某些固定的行业上。假如自己率性而动，会白白丧失获利机会。

这种情况肯定存在。但是第一，最高贵的成就不但包括金钱，还包括思想的平静、享乐与幸福，只有从事自己最喜欢的工作的人，才能得到这些。第二，商品社会是个交换社会，你的性格倾向与个人爱好必然会塑成特别的商品，也总会为充分交换的社会所认可与实现。但是前提是，你要相信，与他人合作，可以保证你自己率性而动。

尊重他人是合作的前提

在哈佛众多值得人们倾羡的品格中，尊重别人占据了很重要的位置。

著名成功学家卡耐基曾说过：“在与别人相处时，应该学会尊重别人，尽量减少对别人的伤害。一个和谐的人际关系的基础是彼此之间互不伤害。”

时刻牢记并始终遵守这些原则，是经营人际关系的必备素质。

汤姆是一个脾气很坏的孩子。他常跟别人打架，同学们都不愿意跟他交朋友，老师们也都不喜欢他。就连亲戚邻居都把他视作“眼中钉”。

一天，他的父亲给了他一包钉子，要求他每发一次脾气都必须用铁锤在他家后院的栅栏上钉一颗钉子。

第一天，小男孩一共在栅栏上钉了37颗钉子，过了几个星期，由于小孩学会了控制自己的愤怒，他每天在栅栏上钉钉子的数目逐渐减少了。他发现控制自己的脾气比往栅栏上钉钉子更容易一些。小男孩变得不爱发脾气了。

他把自己的转变告诉了父亲。父亲建议说：“如果你能坚持一整天不发脾气，就从栅栏上拔下一个钉子。”经过一段时间，小男孩终于把栅栏上的所有钉子都拔掉了。

父亲拉着他的手来到栅栏边，对小男孩说：“儿子，你做得很好。可是，现在你看一看，那些钉子在栅栏上留下的小孔，它们再也不会消失了，栅栏也永远不会是原来的样子了。当你向别人发过脾气之后，你的言语就像这些钉子一样，会在人们的心中留下疤痕。你这样做就好比用刀子刺向别人的身体，然后在拔出来。无论你说多少次对不起，那伤口永远都会存在。其实，口头对人造成的伤害与伤害人们的肉体没有什么两样。而你，却没有重新选择的机会。”

世界上唯一没有的东西就是“后悔药”，你也永远没有第二次选择的机会。所以，不要总为你的所作所为后悔。无论说话、做事，事先要有周全的考虑。否则，一旦对他人造成伤害，你就相当于在别人的心头钉下一枚铁钉，给人留下永难抚平的疤痕。

哈佛大学的心理学系对那些受人喜爱的和不受人喜爱的人的性格作了分析。他们对100个个性特征作了科学分析，指出：一个人要想赢得别人的喜爱就必须具备46个引起人们好感的个性特征。也就是说，你要想为大众所接受，就必须具备许多的优秀品格。

要想让别人喜欢你，你必须具备一个基本的品格。这就是要尊重别人。或许可以说，只要你具备了这一基本品格，其他的各种品质也就自然而然地具备了。

在人际交往中尊重别人的人格是赢得别人喜爱的一个重要因素。人格，对每个人来说，都是最重要、最宝贵的。对每一个人来说，他都有这样一个愿望：那就是使自己的自尊心得到满足，使自己被了解、被尊重、被赏识。一些高明的政治家是精于此道的。为了笼络人心，赢得别人的拥护和支持，他们绝不轻易伤害别人的自尊和感情。不要贬低别人的人格，不要伤害别人的自尊心，因为，只有尊重别人，别人才会喜欢你。你满足别人的精神需求，别人才会满足你的精神需求。

损害他人自尊心是导致人际关系不和谐的主要原因。如果你伤害了某人的自我意识，那么，就别想指望能够控制他。相反，通过满足他的两项最重要的基本要求——尊重和欣赏，你就能大大提高他的自我意识。

有一个故事：一位老人坐在一个小镇郊外的马路边。有一位陌生人开车来到老人面前，陌生人下车间老人：“请问先生，住在这个小镇上的人怎么样?我正打算搬来住呢。”老人看了一下陌生人，反问道：“你要离开的那个地方的人怎么样?”陌生人回答：“不好，都是些不三不四的人。我住在那里没快乐可言，因此我打算到这儿来住。”老人叹口气，说：“先生，恐怕你要失望了，因为这个镇上的人，也和你那儿差不多。”这位陌生人走了，继续去寻找他理想的居住地。过了一会儿，另一位陌生人来到老人面前，询问同样的问题。老人也同样反问他。这位陌生人说：“哦!住在那里的都是非常好的人。我在那里度过了一段美好的时光，但我正在寻找一个更有利于我的工作发展的小镇，我舍不得离开那个地方，但是我不得不寻找更好的发展前途。”老人面露笑容，说：“你很幸运。居住在这里的人都是跟你原来住的地方一样好的人，你将会喜欢他们，他们也会喜欢你的。”的

这个故事告诉我们，你尊重别人，别人也会尊重你；你对别人无理，也不要想别人会欣赏与赞美。不尊重别人的人，到了哪里，都会认为别人难以相处。尊重别人的人，见到任何人，都会相处融洽。

因此，无论什么时候，我们都要以认真的态度对待任何人，而不能把他们以及有关事物视为可有可无。在人际交往中，没有什么比你表现出对他人的尊重与欣赏更具魅力了。你要让你所热爱的人、同事，甚至你的上司都知道他们对于你来说是多么的有价值、多么的特殊。为了表现出你对他人的尊重，你必须能够依照他们的观点而接受他们，不要总想着去改变任何人。尽管你也许不赞同他人的行为或者信仰，但你还是能够接受他们每一个人。

所以，如果你希望别人喜欢你，那你就要尊重别人，让对方认为自己是个重要人物，你就要满足他们的成就感。