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第六章敢于创新的能力（第1页）

第六章敢于创新的能力

创造力的源泉

当创造力的"光束"连同智商、情商、意志力一起形成一股强大的冲击波，去震撼我们的心灵时，成功就离你不远了。

美国杰出的发明家保尔?麦克里曾讲述过这样一个故事：

有一天，我告诉儿子，水的表面张力能使针浮在水面上，那时他才10岁。我接着提出一个问题，要求他将一根很大的针投放到水面上，而不沉下去。我自己年轻时做过这个试验，所以我提示他要利用一些方法，譬如采用小钩子或者磁铁等等。他却不假思索地说：“先把水冻成冰，把针放在冰面上，再把冰慢慢化开不就得了吗?”

这个答案真是令人拍案叫绝！它是否行得通倒无关紧要，关键是我绞尽脑汁冥思几天，也不会想到这上面来。经验把我限制住了，思维僵化了，这小家伙倒不落窠臼。

人的能量如同光源。普通灯泡发出的光芒，只能作一般照明。但如果一股能量像激光束那样对准同一个方向，就可以穿越任何障碍。当代人要充分放出自身创造力的“光束”。当创造力的“光束”连同智商、情商、意志力一起形成一股强大的冲击波，去震撼我们的心灵时，成功就离你不远了。

真正有创新意识的人往往是先让想象力自由驰骋，然后再回到现实中来，不能早下结论或仓促地付诸行动。

一个人运用创新思维，就会找到尽可能多、可供选择的解决问题的方法，在考虑可能性最大的方法时，实际上也考虑了可能性最小的方法。一个善于思考、思维、思索的人，往往能够透过事物纷繁复杂的表面现象，掌握规律，抓住本质，预见事物发展进程，揭示原因与结果。

创新的灵感有时如同火花闪现一样，稍纵即逝。这种稍纵即逝的创造性想象与创造性思维的火花就是灵感。直觉对你来说很重要。爱因斯坦曾说：“真

正宝贵的是直觉。”物理学家普朗克说：“每一种假说都是想象力发挥作用的产物，而想象力又是通过直觉发挥作用的，但直觉常常变成一个很不可靠的同盟者，不管它在假说时是如何不可缺少。”

在日常生活中，随时可能出现突如其来的新想法、新观念。要善于及时捕捉这种创造想象与创造性思维的产物，把它迅速而准确地记录下来，进行思维加工与实践检验，可能获得创造性活动的很有价值的成果。

事实上人人都可以成为有创新意识的人，看你如何发掘自己的创新意识。

提到发明创造，有些人总是觉得神秘，很多人会马上想到“那是发明家的事”。实际上，这种想法是错误的。因为某某人有发明创造，我们才称之为家。而不是因为某某是发明家，他才会有发明创造。而且，创新有大有小，内容和形式各不相同。

人们在事业上的新的追求、理想和目标会不断产生，在为新的事业创造奋斗中，实现了这些新的追求、理想和目标，就会产生新的幸福。我们先看几个普通人的例子。

C。A。克兰是专售巧克力的商人，每到夏季他便苦闷异常，因为高温使巧克力变软，甚至融化，导致销售量急剧下降。他苦思冥想，制造了一种专供夏季消暑用的硬糖，造型上一改块状、片状型，而压成小小的薄环。1912年，他正式批量生产这种命名为“救生圈”具有薄荷味的硬糖，颇受欢迎。

S。N。戈德曼是目前超级市场人人必需的购物推车的发明者。1937年他在俄克拉荷马城超级市场，观察到顾客个个挎着、背着装满物品的筐和口袋，排着队等待着结账。于是试制了一辆四轮小型推车，结果深受消费者和超级市场老板的欢迎，获得了重大发明专利。

一个年轻人有一天在湖边散步，看到了一块圆滑的鹅卵石，他灵机一动，把它拿回家放在一个小木盒里，底下垫了些稻草。取名PetRock（“宠石”）。另外附了一个小册子：“如何爱护你的宠石。“并介绍说这是世界上最乖最理想的玩伴，不像狗那样邇遢，每天非牵出去散步不可；也不像猫一样执拗；不吵不闹，既不担心喂食，也不需要清理粪便……这包装好的“宠石”，每件只卖美金5元。那个圣诞节，“宠石”变成了在全国最热门的礼品，人人抢着买，一时还有鹅卵石短缺之虞。那年轻人在4个月之内净赚了140多万美元，成了富翁。

德国汉堡包刚问世时，问津者寥寥，只有一些上下学的学生顺道来光顾。有一天，几个爱吃汉堡包的孩子，照例向父母要了零用钱来买汉堡包。老板生意冷清，就在商店门前和孩子一块玩。玩着玩着，有个孩子突然比划着手中的汉堡包对老板说：“你的汉堡包怎么像条长长的狗哇，你看，通体焦黄，还有尾巴（指那露在外边的木柄），还有体温，哈，咱们就叫它热狗吧!”孩子们天真的比喻，使老板灵机一动，他想出了一个推销汉堡包的妙计。德国人爱养狗。老板抓住国人的这个心理，发展了爱吃汉堡包的孩子们的思路，编了一首“热狗！热狗”的儿歌，教给那几个常来玩的小学生，让他们在上学放学的路上唱，报酬是每天免费赠送两块汉堡包。果然，汉堡包这个“热狗”的名字，随着越来越多孩子唱这首儿歌的歌声，传遍全西德，飘洋过海传遍全世界。

人类社会的发展史，实际上是一部创新史。如果没有冶铁技术的创造，人类就不能进入农业文明时代；如果没有第一台蒸汽机的发明，人类就不会进入工业文明时代；如果没有计算机和I的发展，人类就不能进人信息文明时代。在中国，灿烂的古代文明更是曾以“四大发明”为世界作出了巨大贝献。

当你听到别人说某事“不可能”时，也应该想到，或许这种思想是常规概念下的结论。如果你认为这件事值得一做，那么就不妨试试，完成几项别人所认为“不可能"的事，你就会发现自己已在不知不觉中步入了成功者的行列。

与未来同行

智慧是生命的源泉，愿望是生命的动力，行动是生命的展现。

几年前，美国沃尔弗林环球公司生产了一款名叫“安静的小狗”休闲鞋。营销部经理埃克森对几个调査策划文案都不满意，因为文案里的方法太模式化To埃克森的好友得知他的烦恼后说：“我看看是什么样的休闲鞋，不妨让我

先试穿一下。”

埃克森从柜子里捧出一双样品递给好友看着他穿上在屋里走了几圈。“还别说，真不错，我都有点舍不得脱了。”好友边说边低头爱惜地望着那双鞋，“这鞋多少钱一双？能不能先卖给我一双?”好友一连问了好几声，埃克森都毫不理会，他伏案飞快地写起来。很快，一份新颖的策划文案在埃克森的指挥下付诸实施。

他们先后把200双鞋无偿送给200位顾客试穿一个月。一个月后，公司派人登门收回。试穿者若想留下，每双鞋付5美元。其实，埃克森并非想收回鞋，而是想知道5美元一双的休闲鞋是否有人愿意买。结果，绝大多数试穿者都把鞋留了下来。得到这个信息后，公司决定大规模生产，并以每双8美元的价格销售了几万双“安静的小狗”的休闲鞋。

埃克森别出心裁的营销战略，使不起眼的休闲鞋得到了公众认可。“安静的小狗"穿起来很舒服，但价格低，若不经试穿，很可能会被误认为有质量问题。只有经消费者亲自试穿一段时间，它的价值才能得到认可。同时，由于这属于低档鞋，发放免费试穿的样鞋也不会有多大损失。而事实证明，试穿不仅没带来损失，还成功地为产品做了宣传。

营销策略上的创新不仅要结合产品，选择最能体现其优点的方法，而且要善于发现外部条件来对产品进行合理包装。林达就是利用众人关注的纪念物景点为他的啤酒打开了销路。

哈罗啤酒厂位于比利时首都布鲁塞尔的东郊，无论是厂房建筑还是生产设备都没有很特别的地方。但该厂的销售总监林达是轰动欧洲的策划人员，由他策划的啤酒文化节曾经在欧洲多个国家盛行。

林达刚到这个啤酒厂的时候，酒厂正面临困境。资金匮乏，没钱在电视或报纸上做广告。销售员林达多次建议厂长到电视台做一次演讲或者广告，但都被厂长拒绝。林达决定冒险做自己想做的事情。有一天，他徘徊到了布鲁塞尔市中心的于连广场，广场中心的铜像启发了他，广场中心撒尿的男孩铜像就是用自己的尿浇灭了侵略者炸城的导火线从而挽救了这个城市的小英雄于连。林达突然决定了他要做一件让所有人都意想不到的事情。

第二天，路过广场的人们发现于连的尿变成了色泽金黄、泡沫泛起的“哈罗”啤酒，旁边的大广告牌子上写着“哈罗啤酒免费品尝”。消息很快传开，

全市老百姓都从家里拿出自己的瓶于杯子排成队去接啤酒喝，电视台、报纸、广播电台争相报道。年底结算，该年度的啤酒销售产量是上一年的18倍。

林达成了闻名布鲁塞尔的销售专家。他的经验告诉我们：要想使自己成功得快一些，就要适当做一些别人没有做过的事情。

1997年香港青年工业家奖的得主林世荣从产品本身入手，堪称匠心独具，被香港工业总会誉为“有远见、有创意、有魄力的工业先进”，不愧“创意洋溢"的美名。

林世荣24岁只身离开大陆来到香港，现在成为首饰业大亨。他频频出新，生意遥遥领先同业。他发明了超薄庆贺用金卡、含闪光特质的礼品金币，并最先发明了用电脑激光铸造真人金像技术，甚至推出金箔式的观音海报。每一项全球独步的发明创意，都会为他带来千万元以至上亿元的收入。