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第六章采购谈判策略（第9页）

2。签订采购合同的主要条款

采购合同的条款其实就是采购合同正文的内容。具体如下:

（1）数量条款

数量条款的主要内容是：

①交料数量；

②单位；

③计量方式。

必要时还应说明误差范围。

（2）价格条款

价格条款的主要内容有价格术语的选用、结算币种、单价、总价等。具体如下：

①价格金额；

②货币类型；

③交料地点；

④国际贸易术语；

⑤物料定价方式等。

（3）品质条款

①技术规范；

②质量标准；

③规格；

④品牌名称等。

在釆购作业中，须以最明确的方式去界定物料可接受的质量标准。一般有三种方式来表达物料的质量，第一种是用图纸或技术文件来界定物料的质量标准；第二种是用国际标准、国家标准或行业标准界定物料的质量标准，当用文字或图示难以表达时常用样品来表示样品也可以作为物料的辅助性规格，与图纸或技术文件结合使用。

①支付手段有：货币或汇票，一般是汇票。

②付款方式：

银行提供信用方式（如信用证）；

银行不提供信用但可作为代理（如直接付款和托收）方式。

③支付时间：

预付款；

即期付款；

延期付款。

④支付地点：付款人和指定银行所在地。

（5）检验条款

在一般的买卖交易过程中，物品的检验是指按照合同条件对交货进行检查和验收，涉及数量、质量、包装等条款。主要包括检验时间、检验工具、检验标准及方法等。

（6）包装条款

包装条款的主要内容有包装材料、包装方式、包装费用和运输标志等。具体如下：

①标识；

②包装方式；

③材料要求；

④环保要求；