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第十章善用资源把人脉变成金矿（第3页）

许多不明白这个道理的人，都把对手视为心腹大患，恨不得马上除之而后快。其实，能与一个强劲的对手合作，反而是一种福分。他让你有了危机感，让你有了竞争力；与对手合作，你便不得不奋发图强，不得不革故鼎新，否则，就只有等着被淘汰。

5。互惠互利是赚钱的前提

竞争与合作、投入与产出是合伙人相处时接触最多，也是最难处理的关系。处理不好就很容易导致企业经营失败。相反，要想财源滚滚，与合伙人之间的互惠互利就是必不可少的。

为什么要组成互惠互利的合伙企业，而不是一个人创业呢？这个问题的答案是显而易见的。不管如何，合伙创业的根本原因在于集个体单独的力量形成比原来更大的合力。一个人单打独斗势单力薄，不能创业或创业困难，或许是需求某种优势，以增强企业的竞争力。大家只有在一起，才能闯**商海，搏击市场，才能在残酷的竞争中求得生存。

互惠互利就是合伙人相处的基础。在一定历史阶段，合伙企业存则合伙人的事业存，合伙企业亡则合伙人的事业亡。因此，合伙人在经营中要注重合伙企业的整体利益，注意处理好与其他合伙人的利益关系。

每一个合伙人作为独立存在的个体，又有自身的个人利益。在管理决策上又有个人的观点和意见，这又不可能与其他人完全一致，有冲突也是很正常的。简而言之，任何一个合伙人在经营合伙企业时，脑海中都必定思索过关于“利益”这一问题，而如何做到互惠互利也一定困扰过许多人。

要知道，纯粹讲整体的利益，讲合伙人应该如何维护别人的利益，先人后己是非常不现实的，因为作为商业合伙人，谋利乃是其本质。他们不是慈善家，也不是救世主，他们不可能只讲求利人，而忘了自己。

如果一定要他们这样做，必然压抑他们的创造性与积极性。

当然，也要杜绝走向另一个极端，即过分看重个人所得。如果在合伙企业中，合伙人都只讲个人利益，只想着个人如何争权夺利，合伙企业迟早会被搞垮。要想为企业带来源源不断的收益，合伙人之间就应该友好地相处，就是要在彼此的利益之间保持适度的平衡，做到互惠互利。

有许多合伙人之间关系紧张的原因都是双方在利益分配上自觉不自觉地站在了彼此对立的角度上。他们认为“利润”只有这么多，你多分了一点，我必然就要少分一点。因而，双方在利润分配上便产生了一种斗争性，甚至到了锚铢必较的程度。如果你陷入了这一误区，你与合伙人之间的关系必然很紧张，大家在合伙经营中想的都是自己的利益，相互很难友好相处。

其实，只要静下心来想一想，就会发现这种观点是多么的狭隘。因为如果合伙人之间互惠互利，维系良好的合作关系，长久地合作，企业必定会得到更大的发展，收获更大的利益也不是难事。到那时，还怕没有利益可分吗！

所以，你要牢记住这样一个道理，合伙人的利益就是你的利益，只有通过合伙企业的发展，才有个人的发展。坚持与合伙人互惠互利，定能为企业带来滚滚财源，个人的收益自然也不会断。

6。双赢，是利用人脉赚钱的最高境界

一个人或一个商业团体漫游到某地，一旦稍稍立稳脚跟且发现当地有商机闪动，他往往会很快向自己的血缘亲属或非血缘的乡亲发出类似的信息：此处钱多、大家一起来赚钱吧！于是一发不可收，一传十、十传百，雪球越滚越大。因为成功商人都认为，双贏，始终是合作赚钱的最高境界。

没错，成功不是偶然的，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，由地缘和血缘关系织成的社会网络，使得“什么生意赚钱”、“哪里有做生意的机会”等等市场信息能够在各地的商人之间相互传递。这种网络，使他们关注的市场往往突破了城市的区域局限，看似是多人来分一杯羹，实际上他们是扩大了市场、提高了知名度。最终，一个个企业快速地成熟并成长起来。

合作永远能为我们带来“众人拾柴火焰高”的局面，尤其是希望在商业竞争中取得更多利润的企业管理者，以合作双赢的方式来实现利润均涨的目的，无疑都是最佳的选择。

东芝公司与夏普公司展开长期合作，使两家企业股价均涨，就是对合作双赢最好的证明。

夏普公司建立了液晶电视机生产厂，东芝将为夏普液晶电视机提供芯片，作为交换，夏普公司则为其提供液晶电视机产品。东芝公司成为夏普公司一个重要客户，也是重要的合作伙伴。

这两家日本技术厂商之间的合作并不仅仅局限于扩大公司在快速增长的液晶电视机市场上的份额。东芝公司打算为夏普公司提供一系列定制化电视机芯片，那些芯片将能够满足高端数字平面屏幕电视机产品工作负载不断增长的需求。

夏普与东芝展开双赢合作，成效显著，在东京股票交易市场，夏普公司股票上涨了2。9%，东芝公司股票也上涨了2。5%，均超过了日经225股票平均指数1。5%的涨幅。这足以说明双方的合作是明智的。

当然，合作为两家企业带来的好处还有很多，在这之前，东芝公司原计划与佳能公司合作推出一款极有前途的平面屏幕电视机技术即SED技术，但是后来它与佳能之间的合作谒。到了障碍。但根据双方的合作交易，东芝公司将从全球最先进的屏幕厂商即夏普公司处获得一个可靠的大中型液晶屏幕供应源。一改它过去从其他日本技术公司组建的合资公司那里购买电视机屏幕的历史。

而对于夏普公司来说，夏普公司可以通过这项交易节约数十亿美元的芯片研发成本，然后将充足的资金投资到液晶电视所需的巨型尺寸专业玻璃生产厂的建设上。到2010年，东芝公司液晶电视机所需的屏幕将有40%是由它提供的，夏普公司Aquos电视机所需的芯片则有一半左右是由东芝公司生产的。双方公司之间往来交易的规模将增加60亿到70亿美元，最终达到210亿美元左右。

夏普公司与东芝公司的双赢合作，为双方带来了利益上的丰收。由此可知，国际性的大企业也是通过合作的方式来实现利益增长的。处在创业初期的企业，同样可以依靠合作的方式，与合伙人在双赢的基础上，实现利润均涨，为企业的未来之路开创更广阔的发展空间。

共赢意识是现代成功商人的重要标志。无论在哪个国家，无论在哪个行业，他们总是一团团、一群群地出现，然后在合作中寻求各自的发展。

柳维星是一家私营企业的管理者，这家企业专门为某些大型低压电器厂家生产信号灯。他的经营理念就是打仗亲兄弟、上阵父子兵，在与朋友的“合作共赢”中寻求发展之道。

创业一开始的时候，柳维星见其他的大部分企业都做成套产品，小到一个螺钉、弹簧、大到外包装，都是工厂自行生产。聪明的柳维星发现这种大而全的生产方式实在是浪费企业的生产成本，于是他们召集做低压电器生意的亲戚朋友，商量着各自的分工问题。于是信号批示灯、母线插槽、线圏、外壳分别来自不同的厂家生产，但卖产品时，各自贴各自的标签。”

具体来说，与朋友合作共赢的形式主要表现为“两个分享，一个分担”。第一个分享是利润分享。有钱大家一块儿赚，而不是关上家门独自吃肉。第二个分享是分享智慧、资讯、人才及社会关系等一切资源，即资源的“优化组合”。一个分担即风险的分担，不把所有鸡蛋放在一个篮子里。一个人的钱投入到10个投资项目中，能够分散风险，较好地保持收益稳定。

所以说，“合作共赢”才是利用人脉赚钱的最高境界，无论你合作的伙伴是谁，也无论你合作的方式是怎么样的，这种建立在资源共享的前提下的合作，始终是现代商业竞争中最有发展潜力的。所以，每一个想要赚钱的人，都应该在做生意之前先想一想，自己身边有没有可以实现合作双赢的人脉资源可以利用。

7。优势互补，广纳四海财

孔子曾说：“三人行，必有我师”，在这个世界上，没有一无是处的人，任何一个人身上，一定会有你所不具有的东西。与更多的人交往，才更有助于优势互补，共同提高进步。而对于想要赚大钱的人，则更应如此，只有和自己的众多朋友建立其优势互补的合作关系，才能路路畅通，广纳四海之财。

“合作双赢，优势互补”是现如今最常被商人津津乐道的。意思就是双方共同做一件事时，最终各得其所，产生双赢的效果。毕竟这不是一个靠单打独斗能够轻易取得胜利的社会，做人光靠勤奋和埋头苦干是不行的，你必须善于与人合作，善于借助他人的力量来壮大自己。

如果你想创业致富，但是却苦于没有人力、物力、财力的支持。没关系，只要你懂得优势互补的道理，去向能弥补你不足的人寻求合作，这样就没有你做不成的买卖、赚不到的钱。

在过去这些年，戴尔公司成为为数不多的能够站在全球IT浪尖上的企业。就在计算机市场最不景气的时期里，在其他竞争对手纷纷折戟沉沙、大吐苦水时，戴尔的市场份额却从12%攀升到了15%。其中一个很重要的原因就是迈克尔?戴尔懂得“合伙的智慧