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第十章善用资源把人脉变成金矿（第4页）

戴尔公司创立于1984年，以1000美元起家，创业初期缺乏资金、缺乏资信、缺乏资源，可以说非常的艰难。这时候，对迈克尔来说，要活下去就必须凝聚订单、凝聚资本，这要两手抓，两手都要硬。

这个时候，金融家沃克出现在迈克尔的面前。沃克因为一次投资的事而陷入“经济危机”之中，急需一个新工作为自己打开局面。正想聘请一位经理来帮助自己融资的迈克尔，于是采取了大胆的合作策略，他聘请沃克来做电脑公司的总经理。

迈克尔聘任沃克任总经理的真实意图并不是想让他帮助自己做大电脑销售额，而是要让他来帮助自己筹集资本。但沃克也的确需要这个工作，于是二人一拍即合，很快就促成了合作。

后来的事实证明迈克尔?戴尔的用人策略是多么英明，沃克是个大胆的资本家，他上任后的第一件事就是利用他在得克萨斯州商业银行的老朋友关系，为戴尔申请贷款支持，很快就打通了银行融资的大门。1988年6月，戴尔公司在纳斯达克公开上市，筹到3000万美元，此时公司的市值大约是8。5亿美元。

就这样，在优势互补的合作中，迈克尔成功创业，沃克顺利扭转经济困局，彼此都得到了自己想要的利益，合作的价值得到了完美的体现。

一个人的力量是渺小的，一个人的才智也不可能是全面的，只有优势互补，借助其他人的优势来弥补自己的不足，才能形成无坚不摧的堡垒。以更强大的力量、更殷实的财富，实现合作双赢，利人利己的最终目的。

这就要求我们，无论什么时候，不能只结交同一类型的朋友，“三教九流”都要有所认识，这样，才能在需要的时候，轻易的发掘优势互补的人脉资源。

这就要求我们在结交朋友的时候，首先，要博采众长。

博釆众长，为我所用。这应该是我们在选择朋友时的最基本原则了。我们交朋友的目的，就是让自己进步，所以对于那些在某方面比我们优秀的人，更应该注意结交了。

如果你自己某方面有缺陷，而另外一个人在这方面表现得很优秀，

你就应该去主动和他成为朋友，通过交往来取其所长，补己所短。其实，决定交往对象范围的主要因素，应该是“需要的互补性”，所谓缺什么就补什么，通过向优秀的人学习，而弥补了自己缺陷，给自己打破了各种无形的界限，让自己的能力范围进一步拓展。所以，我们应该根据自己改善生活和拓展事业的需要，积极主动的选择有益、有效的朋友。

其次，要看重一点，不计其余。

所谓“看重一点，不及其余”就是说，可能对方并不如你，在很多方面也很普通，但却有一点非常突出，也正是你所欣赏的，那你就可以与之做朋友。比如说，对方做事效率不高，反应也不够灵敏，但他非常有毅力，做事从来不虎头蛇尾，善始善终，而这一点正是你所缺少的。和这样的人交朋友，你就会从毅力方面受到鼓舞和鞭策，你们之间相互监督，就能弥补你这方面的缺陷。而对于朋友其他方面的缺点，你要警惕，不要让他传染给你，你应该主动帮助他摆脱这些缺点。这样你们就算是优势互补了。

当然，你也可以结交一些在性格上和你不一样的，甚至迥然相异的朋友。你还可以不只限于与同一文化层次、同一专业行当的人交际，还应发展与不同文化层次、不同专业、不同行业的人交往等等。

最后，也应该结交一些忘年交。

年轻人头脑灵活，容易接受新事物，藐视既往，性格犹如一匹脱缰烈马，勇于改革和实践。但他们在做事的时候往往缺乏理性精神，不去估量实际的条件和可能性，结果常常因浮躁而失败。老年人思考成熟，逻辑缜密，经验丰富，对待事物有比较客观冷静的态度，性格深沉内敛，做事圆滑、顾及全面。但是有时候会瞻前顾后，缺乏勇气，议论多于果断。

而忘年交正好把两者的优点结合起来，这样年轻人就可以从老年人身上学到自己正需要的坚定的志向、丰富的经验、深远的谋略和深沉的感情。而老年人也可以从年轻人那里找到自己的勇气和果断。所以，如果你是一位老人，在你的人际圈子中，年轻人是必不可少的；反之，如果你是一个年轻人，你的朋友中也应该有几位老年人。

8。不懂合作，必然会在金钱的较量中败下阵来

合作产生的力量不是简单的加法，合作产生的合力要大于每一个人力量的总和。但有些人虽然长于算计，却不懂得合作之道，所以他们必然会在金钱的较量中败下阵来。

今天，波涛汹涌的人生竞技场犹如战场一般，每个人都要时刻做好迎战的准备。只是，不要天真地以为可以凭借一己之力就能战胜“敌人”，即使是战无不胜的将军，也不可能以一个人的力量赢得一场战争。

有这么一则寓言故事：一只猎豹和一只狼同时发现一只羚羊，于是商量好共同去追捕那只羚羊。它们“配合”得很好，当羚羊从对面过来时野狼一下就将羚羊扑倒，猎豹便上前把羚羊咬死。可是这时猎豹起了贪念，不想和野狼分享这只羚羊，于是想把野狼也咬死。后来经过一番厮杀，野猥最终被猎豹咬死，但猎豹也受了重伤，无法悠哉地享受美味。

这个故事让我们深思：如果这只猎豹不起贪念，和野狼共享那只羚羊，那不就皆大欢喜了吗？也许有人会说，这是动物的生存法则，大自然的弱肉强食是讲力量，而不讲日后的长久利益的，这只是生存上的需要。但我们是人，我们要从中有所启发。

当年所向披靡的拿破仑带领的法国军队，铁蹄所踏之处都是战无不胜的。但惟独在进攻马木留克城的时候，遭到了顽强抵抗。马木留克兵高大威猛，一个法国士兵根本就打不过一个马木留克兵，军队的前进遭到了抵挡。后来，精于合作的法国人发现，两个法国士兵却可以打过两个马木留克兵，一群法国兵可以打过一群马木留克兵。所以，法国士兵避免和他们单个人进行战斗，靠着互相合作，最终击败了马木留克兵。

合作双赢不是一句空话，无论对于个人还是企业，精诚合作的团队精神都是成功的保证。我们应该把合作当作一种责任来承担，这样才能充分认识到合作的意义，重视合作的价值。

为什么说合作精神对于我们来说，意味着一种不可推卸的责任，那是因为，为了保证团队的利益能够充分实现，有时合作精神就意味着，某个人也许需要做出一些牺牲。但是，成功人士请仔细想一想，团队的收益不也是个人的收益吗？如果某个人不做一点牺牲的话，那么整个团队最终将会失去胜利的机会，受损失的不仅是整个团队还有其他成员，自己不也受到损失吗？

所以，只有懂得合作的人，才能明白合作对自己、别人乃至整个团队的意义。一旦放弃了合作，也会被成功所放弃。认识到这一点，才会在彼此的合作中感受到自己对于别人的价值以及别人对于自己的意义。

曾经有人认为，保罗?艾伦是一位“一不留神成了亿万富翁"的人。其实，这是一种误解，真正的原因是因为他年轻时就与盖茨在一起，他们志趣相投，一起干事业。当初他们将一家名为微软的计算机软件开发公司在波士顿注册，总经理是比尔?盖茨，副总经理是保罗?艾伦，这就奠定了他的未来。

现在微软公司已成为世界上的巨无霸，总经理已成为人所共知的世界首富。副总经理在总经理的映衬下，虽然显得有些黯淡，但在《福布斯》富豪榜上也名列前五位，个人资产达210亿美元。

面对今天的成绩，保罗?艾伦坦然这都是与比尔?盖茨这样的强者并肩作战的结果。和那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响，耳濡目染，潜移默化，成为一名优秀的人，就这样，合作的价值油然而生。

职场中，分布着形态万千的公司、企业集团和各种组织机构。这里人才荟萃，而又难免良莠不齐，同时又是名、利、权互相交织的竞争空间。这里人际关系复杂，也是发挥才能和磨练意志的战场。尤其是当在职场中面对共同的利益目标的时候，“你死我活”的拼杀，只会两败俱伤，“鱼死网破”终究不是最好的选择。

人类社会越来越复杂，即使你拥有一身过硬的本事，也要学会在职场竞争中找寻战友，搞好合作。个人与个人之间、团体与团体之间的依存关系相当紧密，除了竞赛之外，任何“你死我活”或“你活我死”的游戏对自己都是不利的。因此“孤军作战”并不是人类社会的生存之道，所以现在更多的人在高唱“并肩作战”的双赢之道。

要知道，你在商海中摸爬滚打最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少可以合作的伙伴。这种“战友”资源不仅对你创业有很大的帮助，即使在你今后的从商之路上，还会继续发挥作用，成为你企业发展的重大资产。

只要身在商场，便是处在暴风圈中，没有所谓的“台风眼"可以容人藏身。在商场丛林中生存、发展，需要掌握技能和智慧，学会合作，这样才能适应“适者生存”的生存法则，才能在人类的金钱较量中得到发展，赢取最终的胜利。