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第十章善用资源把人脉变成金矿（第5页）

9。各取所需，和伙伴一起赚大钱

生意场上，你如果想赚到钱，就要懂得“有钱一起赚"的道理，只有与客户建立一种各取所需的关系，才能牢固你们之间的关系、实现财富梦想。

生意的实质是什么？就是利益交换，这和人要吃饭鸡要啄米一样简单。中国人崇尚“君子之交淡如水”，很多人忌讳将利益和朋友联系起来，以为如果承认了利益是友谊的前提，就会被贴上“势利”的标签。其实人生中大部分朋友都是在谋取共同利益的过程中结交的，利益越一致，关系越深厚。尽管人与人之间有各种矛盾，但利益的凝聚力会使双方去磨合、修复，自动寻求平衡。

霍菲尔是一位青年演员，英俊潇洒，很有天赋，演技也很好，刚刚在电视上崭露头角。从职业的发展来看，他需要有人为他包装和宣传以扩大名声。目前，他迫切需要一个公共关系公司为他在各种报刊杂志上刊登他的照片及有关他的文章，以增加他的知名度。不过，要建立这样的公司，需要彳I大的一笔资金，霍菲尔自己没有那么多的钱。

正当此时，霍菲尔偶然间遇上了戴丽莎。戴丽莎曾经在纽约一家最大的公共关系公司工作过，她不仅业务娴熟，能力不凡，而且人脉资源丰富。就在不久前，戴丽莎刚刚开办了一家属于自己的公关公司，并开始通过自己的努力，希望能在公共娱乐领域开创出一片天地来。但是，到目前为止一些比较出名的演贝、歌手、夜总会的表演者都不愿与她合作，这是让戴丽莎非常烦恼的事情，无奈，戴丽莎只能靠与一些小公司和零售商店合作以维持生意。

霍菲尔遇见戴丽莎后，与她一拍即合，很快，霍菲尔成为了鲍的签约艺人，而戴丽莎则为他提供出头露面所需要的经费。他们的合作达到了最佳境界，霍菲尔本来就是一名出色的演员，戴丽莎通过自己的人脉关系，经常让他在热播的电视剧中出现，更让一些较有影响的报纸和杂志把眼睛盯在他身上，很快，霍菲尔的人气就大有起色。

戴丽莎和霍菲尔在合作中各取所需，既满足了自己的需要，同时也满足了对方的需要，互助使得他们同时迈上了成功的台阶。

各取所需也是一种双赢。双赢是一个经常被大家提到的词，意思就是双方共同做一件事时，最终各得其所都能得到利益，这正是相互借力之后所产生的效果。

有人说如今是一个合作型的社会，各取所需的合作模式可以表现在工作和生活的方方面面，同样也表现在企业经营管理中。但是，每一个企业经营者也必须明白，各取所需首先应该建立在各尽其职、互利合作的基础上。尤其是在创业之初，每个合伙人都一定要发挥自己的优势，通力合作，才能促成最后的成就。

庄吉集团的创始人之一郑元忠是改革开放初期温州有名的“服装大王他就是因为选择了和伙伴合作创业，成立了一家服装公司，最终取得了非常大的成绩。

郑元忠的创业故事是这样的：一开始，郑元忠是做复转生意的，在

认识了同行陈敏后，两人萌生了创业的念头，交流了想法后一拍即合，于是，两人合力成立了温州庄吉服装有限公司。在后来，郑元忠又认识了吴邦东，三人相见恨晚一般，就这样，吴邦东也加入了进来，三个人的合作开始了。

创业初期，大家遇到的第一个问题就是谁来当董事长的问题。本来三人都认为按股份，郑元忠是理所当然的董事长。但是，郑元忠却选择让陈敏来当董事长。正如他日后所说："服装该由懂服装的人来做，陈敏是当时温州服装界数得着的少帅，又是服装商会副会长，三个人里边，肯定他最行，而且也年轻。'‘就这样，三人很快就达成了一致：庄吉的权利在董事会，实行董事会领导下的总裁负责制。

就这样，三个人本着各取所需的原则，开始了合作创业，并在创业过程中通力合作，各司其职，最终三人被业界称为'‘黄金三角

人之所以需要聚在一起，过社会化的生活，是因为人们需要彼此的帮助和支持，有时是物质的，有时是精神的，如果这个前提不存在了，友谊也就成了无源之水，无本之木。

生意场上，你可以没有知己，但是一定得有很多互利的朋友。你们不一定在生活中很谈得来，但是在生意上，你们有共同语言，更重要的是，你们有共同的利益。在生意场上，各取所需，才能和客户一起赚大钱，也只有如此，你才能在生意场上立于不败之地。

就像乔治马修阿丹所说的“帮助别人往上爬的人，自己也会爬得很高。”如果你帮助其他人获得他们需要的事物，或者帮助其他人壮大了自己，当他得了利、赚到钱之后，作为回报一定会反过来帮你赚钱，这时候，你得到的必然会比付出的多！

有这样一个古老的故事：有一个国家每年都举行南瓜品种大赛。一个叫阿勇的农夫成绩异常出色，每年评比都不是第一就是第二。而且阿勇是个乐善好施之人，每次得奖后，他就把他辛辛苦苦培育的南瓜种子分给四邻。

他的这种举动感动了很多人，越来越多的人慕名而来。但阿勇却说，自己将这些种子送给乡邻也是为了他自己。

原来，阿勇将南瓜品种给邻居们后，他们也种上了优质的南瓜品种。由于大家的地都比邻相连，蜜蜂传播花粉的时候就可以将邻家优异的花粉传播给阿勇的南瓜。阿勇说：“你们想想，要是邻居家种的南瓜品种不好会带来什么后果吗？"

虽然这仅仅是一个寓言故事，但却正好说明了要想自己赚大钱，就不能独享利益，当然也不能把好处都给了别人，最好的办法就是当自己有能力的时候，不要吝啬付出，慷慨地去扶持别人。让他变得像自己一样强大、甚至比自己更强大。然后再坐享其成，让他帮助你来赚钱，势必会收到双倍于你自己的利益回报。

哈特瑞尔威尔森是一位水准很高的演说家，他曾经说当他还是东德克萨斯州的一个小孩时，有次跟两位朋友在一段废弃的铁轨上走，其中一位朋友身材很高，另一则是个胖子。孩子们互相竞赛，看谁在铁轨上走得最远，结果两个人都只走了几步就跌下来。

后来，哈特瑞尔跟他的朋友分别在两条铁轨上手牵着手一起行走，彼此都得到了保持平衡的支点，他们便可以不停地走下去而不会跌倒。这就是先扶持别人，再让他来帮助自己的可贵之处。

助人就是助己，生存就是共存。社会分工越细，每个人对他人的依存度就越高，不会与别人合作，就相当于把自己送入地狱。单打独斗的年代早已一去不复返了，这是一个崇尚合作的时代。一个人或者一个企业的力量毕竟是弱小的，只有互相帮助，本着互相帮助求双赢的理念，我们才能赚到更多的钱。

在这个商品经济时代，越来越多的人表现出自私自利的人性弱点，有人甚至为了自己的利益，不惜损害别人的利益。事实上，对一个人来说，如果一切都从私利出发，从不肯伸出手帮助别人，最后就会陷入人生的死胡同。这个社会上，所有的链条都是息息相关的，谁也无法单独存在。俗话说“三十年河东三十年河西”，世事无常，谁都不知道将来会需要谁的帮助，与人方便，自己方便，何乐而不为？

有人与上帝谈论天堂和地狱的问题。上帝对这个人说：“来吧，我让你看看什么是地狱。'‘他们走进一个房间，房间里有一群人围着一大锅肉汤。每个人看起来都营养不良，既绝望又饥饿。他们每个人都有一把可以够到铁锅的汤匙，但汤匙的柄比他们的手臂还要长，自己没法把汤送进嘴里。他们看上去是那样悲惨。

“来吧，我再让你看看什么是天堂。”上帝把这个人领入另一个房间。这里的一切和上一个房间没什么不同。一锅汤、一群人、一样的长柄汤匙，但大家都在快乐地歌唱。

“我不懂，”这个人说，“为什么一样的待遇与条件，他们快乐，而另一个房间里的人却很悲惨?"

上帝微笑着说：“很简单，在这儿他们会喂别人。"

帮助别人、扶持别人，本身就是一种双重奖励：表面上是在为对方提供发展所需求的一切资源，实际上是在为自己创造财富埋伏笔、做铺垫。一旦你的这些“先期工作”有了成效，你所能得到的回报必将是一个巨大的数字！

懂得善用人脉资源的人，首先想到的不是得到，而是给予：给予别人帮助、给予别人扶持。当然，让对方先受益并不是目的，让对方领下你的人情，同时又具有了帮你赚钱的能力才是“帮人利己”的最高境界。当你也能熟练地运用这种经营人脉的“手段”之后，相信任何一种社会关系都会在你的手中变成一座任你开采的人脉金矿！